Роялти во франшизе простыми словами: виды, расчёт и контроль по каждой точке
Финансы4 мин чтения
Что такое роялти во франшизе простыми словами: процент от выручки или фиксированный платёж, паушальный взнос, пример расчёта и контроль выручки точек.
Роялти во франшизе — это периодическая плата партнёра владельцу бренда: обычно процент от выручки точки или фиксированная сумма в месяц. Это основной доход франчайзера после продажи франшизы, и он напрямую зависит от того, насколько прозрачно считается выручка партнёров.
Юридически франшиза в России оформляется договором коммерческой концессии. Согласно статье 1030 Гражданского кодекса РФ, вознаграждение по такому договору может выплачиваться фиксированными разовыми или периодическими платежами либо отчислениями от выручки.
Расчёт за минуту
- Определите базу: выручка точки, валовая прибыль или фиксированная сумма.
- Выберите ставку: например, 5–7 % от выручки.
- Зафиксируйте период: месяц или квартал, и срок оплаты.
- Умножьте выручку точки за период на ставку.
- Сверьте сумму с фактическими продажами точки.
Виды роялти
| Вид | Как считают | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Процент от выручки | Выручка × ставка | Растёт вместе с точкой | Нужна прозрачная выручка |
| Процент от прибыли | Прибыль × ставка | Справедливо для партнёра | Прибыль легко занизить |
| Фиксированная сумма | Одна сумма в месяц | Просто контролировать | Тяжело для новых точек |
| Смешанная схема | Фикс + процент сверх порога | Баланс интересов | Сложнее расчёт |
«Франшиза без роялти» обычно означает, что доход франчайзера заложен в паушальный взнос или в наценку на товар, который партнёр обязан закупать.
Паушальный взнос и роялти: разница
Паушальный взнос — разовый платёж при покупке франшизы: за обучение, запуск и право входа. Роялти — постоянная плата за то, что партнёр продолжает пользоваться брендом, стандартами и поддержкой. Часто их сочетают: средний взнос и умеренное роялти.
Пример: сеть из трёх франчайзинговых точек
Ставка роялти — 6 % от выручки.
| Точка | Выручка за месяц, ₽ | Роялти, ₽ |
|---|---|---|
| Санкт-Петербург | 2 400 000 | 144 000 |
| Казань | 1 100 000 | 66 000 |
| Новосибирск | 650 000 | 39 000 |
| Итого | 4 150 000 | 249 000 |
Если партнёр в Казани проводит через учёт только 80 % продаж, выручка в отчёте — 880 000 ₽, а роялти — 52 800 ₽. Франчайзер теряет 13 200 ₽ в месяц, или 158 400 ₽ в год, с одной точки.
Как контролировать роялти
- Единая система для всей сети. Продажи партнёров проходят там же, где их видит франчайзер.
- Выручка по каждой точке. Отчёт по точке, а не только итог по сети.
- Сравнение точек. Сильное отставание одной точки — повод проверить учёт или помочь с продажами.
- Доступ «только своя точка». Партнёр видит свои данные, но не данные соседей.
Связанные материалы: CRM для франшизы, учёт по филиалам, отчёт о прибылях и убытках.
Как это устроено в Mestra
Mestra (Местра) — российская CRM-система: клиенты, мессенджеры и площадки, задачи, финансы, аналитика и ИИ-оператор в одном окне.
- Франшиза как статус офиса. В разделе «Ресурсы» точки партнёров отмечаются статусом «Франшиза» рядом с собственными офисами.
- Выручка и роялти по точке. Для каждой франчайзинговой точки видны выручка и роялти.
- Сравнение в аналитике. Точки сети сравниваются по выручке, конверсии и скорости ответа.
- Доступ «только свой офис». Сотрудники партнёра видят клиентов, задачи и счета только своей точки.
- Реквизиты каждой точки. У офиса свои юридические и налоговые реквизиты, и счета выставляются от имени нужной компании.
- Склады точки. Остатки товара, который партнёр закупает у сети, видны по каждому складу.
Частые вопросы
Какой процент роялти нормален?
Зависит от отрасли и поддержки, которую даёт франчайзер. Важнее, чтобы партнёр после роялти оставался в плюсе — иначе сеть будет терять точки.
С какой суммы считают роялти — с выручкой или без НДС?
Это прописывается в договоре коммерческой концессии. Чаще базой берут выручку без НДС, чтобы налоговые изменения не меняли платёж.
Можно ли платить роялти раз в квартал?
Да, если так указано в договоре. Ежемесячный расчёт удобнее: расхождения видны быстрее.
Что такое роялти простыми словами?
Это «арендная плата» за бренд и систему: партнёр регулярно отдаёт часть дохода за право работать под чужим именем.
Итог
Роялти — постоянный доход франчайзера, и он честен ровно настолько, насколько прозрачна выручка точек. Считайте роялти по каждой точке, сравнивайте точки между собой и ведите сеть в одной системе. В Mestra франчайзинговые точки, их выручка и роялти видны в одном окне — попробуйте 15 дней бесплатно.
