Рентабельность бизнеса: формулы, пример и как считать её по каждому товару и каналу продаж
Финансы4 мин чтения
Рентабельность продаж, товара и канала простыми словами: формулы, пример расчёта, нормальные значения и как найти направления, которые тянут прибыль вниз.
Две компании с одинаковой выручкой могут зарабатывать в пять раз разные деньги. Разницу показывает рентабельность.
Это главный показатель того, насколько эффективно бизнес превращает продажи в прибыль.
Расчёт за минуту
- Рентабельность продаж = прибыль / выручка × 100%.
- Посчитайте её по компании, по главным товарам и по каналам.
- Сравните с прошлыми месяцами и отраслевыми ориентирами.
- Начните исправления с направлений с минимальной рентабельностью.
Формулы
| Показатель | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| Рентабельность продаж | Прибыль / выручка × 100% | Прибыль с рубля выручки |
| Рентабельность товара | Прибыль товара / выручка товара × 100% | Выгодность позиции |
| Рентабельность канала | (Выручка канала − себестоимость − реклама) / выручка канала × 100% | Выгодность источника клиентов |
Рентабельность продукции и рентабельность затрат
Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приносит товар относительно его выручки. Рентабельность затрат = прибыль / затраты × 100% — сколько прибыли даёт каждый вложенный рубль. Если на товар потрачено 700 000 ₽, а прибыль составила 210 000 ₽, рентабельность затрат — 30%.
Пример по каналам
| Канал | Выручка | Себестоимость и реклама | Прибыль | Доходность |
|---|---|---|---|---|
| Сайт | 600 000 ₽ | 420 000 ₽ | 180 000 ₽ | 30% |
| Авито | 900 000 ₽ | 780 000 ₽ | 120 000 ₽ | 13% |
| Маркетплейс | 1 200 000 ₽ | 1 150 000 ₽ | 50 000 ₽ | 4% |
Маркетплейс даёт больше всего выручки и меньше всего прибыли. Сайт — наоборот.
Какая рентабельность нормальная
Ориентиры для рентабельности продаж: торговля — 5–15%, услуги — 15–30%, онлайн-сервисы — выше. Важнее динамика: если рентабельность падает несколько месяцев подряд, где-то растут затраты.
Как повысить рентабельность
- Найти убыточные товары — см. прибыль по каждому товару.
- Перенести рекламу в каналы с высокой рентабельностью.
- Пересчитать цены от полной себестоимости — см. как поставить цену.
- Сократить скидки, которые не приводят к росту продаж.
Виды рентабельности, которые полезны владельцу
| Вид | Формула | Когда смотреть |
|---|---|---|
| Валовая | Валовая прибыль / выручка | Проверить цены и себестоимость |
| Операционная | Операционная прибыль / выручка | Оценить расходы на команду и рекламу |
| Чистая | Чистая прибыль / выручка | Итог для собственника |
| Рентабельность сотрудника | Прибыль от продаж менеджера / его полная стоимость | Сравнить команду |
Пример: как рентабельность меняется по месяцам
| Месяц | Выручка | Прибыль | Доходность |
|---|---|---|---|
| Июль | 1 500 000 ₽ | 225 000 ₽ | 15% |
| Август | 1 700 000 ₽ | 221 000 ₽ | 13% |
| Сентябрь | 1 900 000 ₽ | 190 000 ₽ | 10% |
Выручка растёт третий месяц подряд, а доходность падает. Причина нашлась в отчёте о прибылях и убытках: компания расширила рекламу на маркетплейсах, где маржа ниже.
5 ошибок при расчёте
- Считать от выручки до вычета возвратов и скидок.
- Не учитывать зарплату собственника.
- Сравнивать месяцы с разной сезонностью.
- Смотреть только на среднюю рентабельность компании.
- Включать в прибыль предоплаты за ещё не оказанные услуги.
Ориентиры по отраслям публикует ФНС: в концепции планирования выездных налоговых проверок (приказ ФНС № ММ-3-06/333@) приведена среднеотраслевая рентабельность продаж и активов, данные обновляются ежегодно.
Как это устроено в Mestra
- Отчёт о прибылях и убытках и подробные финансовые отчёты.
- Прибыль по каждому товару после себестоимости и расходов продажи.
- Аналитика по сотрудникам, каналам и источникам клиентов: обращения, конверсия, выручка, скорость ответа.
- Статьи расходов в 7 группах: себестоимость, маркетинг, персонал, помещение, операционные, финансы и юридические, прочие.
Частые вопросы
Чем рентабельность отличается от маржи?
Маржа обычно считается по одной продаже или товару без учёта общих расходов. Рентабельность продаж — по итоговой прибыли компании.
Как часто считать рентабельность?
Ежемесячно, по компании и по главным товарам и каналам.
Что делать, если рентабельность отрицательная?
Найти, какие товары или каналы тянут вниз, и начать с них: цена, затраты или отказ от направления.
Итог
Рентабельность показывает качество выручки. Большой оборот с низкой рентабельностью — это много работы ради маленькой прибыли.
Считайте её по товарам и каналам — так видно, куда вкладывать силы. В Mestra нужные данные собраны в одной системе.
