Выручка и оборот: в чём разница, как считать и почему оборот — не прибыль
Финансы4 мин чтения
Выручка и оборот в чём разница: транзитные деньги, НДС, агентские схемы и комиссия. Примеры агентства недвижимости и маркетингового агентства.
Выручка и оборот — не одно и то же: оборот показывает все деньги, которые прошли через счёт компании, а выручка — только доход от её собственных товаров и услуг. Разница особенно велика у агентств и посредников, через которых идут чужие деньги, — у них оборот может в разы превышать выручку.
Путаница выглядит безобидно, пока на «обороте» не начинают планировать бонусы и расходы. Ниже — где проходит граница и как это посчитать.
Расчёт за минуту
- Возьмите все поступления за месяц — это оборот.
- Вычтите транзитные деньги: чужие средства, которые вы передаёте дальше.
- Вычтите НДС, если вы его плательщик.
- Остаток — ваша выручка.
- Вычтите себестоимость и операционные расходы — получите прибыль.
Что входит в оборот, но не в выручку
| Поступление | Почему не выручка |
|---|---|
| Деньги продавца, прошедшие через агентство | Принадлежат продавцу |
| Рекламный бюджет клиента | Уходит на площадку |
| Задаток и аванс до выполнения работ | Ещё не заработаны |
| Госпошлины и сборы за клиента | Передаются государству |
| НДС | Перечисляется в бюджет |
Пример 1: агентство недвижимости
Квартира продаётся за 28 900 000 ₽, комиссия агентства — 3 %, то есть 867 000 ₽ с НДС. Если деньги покупателя проходят через счёт агентства, оборот сделки — почти 29 млн ₽. Но выручка агентства — только комиссия без НДС:
867 000 ÷ 1,22 = 710 656 ₽.
Из этой суммы считаются доли участников сделки:
| Участник | Доля | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Основной агент | 50 % | 355 328 |
| Агент покупателя | 20 % | 142 131 |
| Агентство-партнёр | 10 % | 71 066 |
| Агентство | 20 % | 142 131 |
Если считать агентам процент от «оборота», а не от выручки, расчёт ломается с первой сделки.
Пример 2: маркетинговое агентство за месяц
| Показатель | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Поступило на счёт (оборот) | 755 000 |
| Рекламный бюджет клиентов (транзит) | −200 000 |
| НДС 22/122 с оставшейся суммы | −100 082 |
| Выручка | 454 918 |
| Себестоимость (подрядчики, доля исполнителей) | −186 885 |
| Операционные расходы | −150 000 |
| Прибыль | 118 033 |
Оборот — 755 000 ₽, прибыль — 118 033 ₽, или 16 % от оборота. Собственник, который ориентируется на оборот, думает, что зарабатывает в шесть раз больше.
Почему НДС не входит в выручку для анализа
С 1 января 2026 года базовая ставка НДС — 22 % (п. 3 ст. 164 НК РФ в редакции закона № 425-ФЗ от 28.11.2025). Эти деньги компания собирает с клиента и перечисляет в бюджет. Если считать выручку с НДС, рентабельность каждой продажи завышена.
Связанные материалы: отчёт о прибылях и убытках, выручка растёт, а прибыли нет, вознаграждение агента, учёт доходов и расходов.
Как это устроено в Mestra
Mestra (Местра) — российская CRM-система: клиенты, мессенджеры и площадки, задачи, финансы, аналитика и ИИ-оператор в одном окне.
- Оборот и выручка раздельно. Отчёт о прибылях и убытках показывает оборот (все поступления) и выручку компании.
- Тип суммы для каждого платежа. Доход, комиссия, транзит, аванс или условная сумма — система знает, какие деньги ваши.
- НДС отдельно. Ставка указывается в каждой строке счёта, налог не попадает в выручку.
- Доли исполнителей. Комиссия агентов, мастеров и тренеров считается от вашей выручки по правилу и начисляется после оплаты.
- Статус счёта по оплате. Счёт меняет статус по фактическим поступлениям, а не вручную.
- Долги. Вкладка с дебиторской и кредиторской задолженностью, днями просрочки и напоминанием в чате.
Частые вопросы
Выручка и оборот — это одно и то же?
Нет. В оборот входят все поступления, включая чужие деньги и НДС, а выручка — только доход от собственной деятельности.
Что указывать в отчётности — оборот или выручку?
В бухгалтерской отчётности указывают выручку по правилам бухучёта. Оборот — управленческий показатель движения денег.
Как считать выручку агенту?
По агентскому вознаграждению: деньги принципала, прошедшие через агента, выручкой агента не являются.
Почему прибыль намного меньше оборота?
Потому что оборот включает чужие деньги, налоги, себестоимость и расходы. Прибыль — то, что остаётся компании после всего этого.
Итог
Оборот показывает, сколько денег прошло через компанию, а выручка — сколько из них заработано. Отделяйте транзит и НДС, считайте доли исполнителей от выручки и принимайте решения по прибыли. В Mestra оборот и выручка разделены в отчёте о прибылях и убытках автоматически — попробуйте 15 дней бесплатно.
