Наценка и маржа: в чём разница, как считать и почему путаница стоит денег
Финансы4 мин чтения
Маржа и наценка простыми словами: разница, формулы, маржинальность товара, таблица перевода и ошибка со скидкой, из-за которой продают себе в убыток.
Наценку и маржу путают почти все, кто только начинает считать деньги в бизнесе.
Разница кажется формальной, но именно она решает, принесёт ли скидка выручку или убыток.
Расчёт за минуту
- Наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость.
- Маржа = (цена − себестоимость) / цена.
- Максимальная скидка без убытка ≈ маржа, а не наценка.
- Считайте от полной себестоимости.
Формулы
- Наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100%
- Маржа = (цена − себестоимость) / цена × 100%
Пример: себестоимость 600 ₽, цена 1 000 ₽. Наценка — 66,7%, маржа — 40%.
Маржинальность простыми словами
Маржинальность — то же, что маржа в процентах: какая доля цены остаётся компании после затрат на товар. Как посчитать маржинальность: (цена − себестоимость) / цена × 100%. Если маржинальность товара 40%, с каждых 100 ₽ выручки на покрытие остальных расходов и прибыль остаётся 40 ₽.
Таблица перевода наценки в маржу
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 67% |
Ошибка, которая стоит денег
Менеджер видит наценку 40% и решает, что может дать скидку 30%: «ещё останется 10%». Но скидка считается от цены, а не от себестоимости.
| Сумма | |
|---|---|
| Себестоимость | 1 000 ₽ |
| Цена с наценкой 40% | 1 400 ₽ |
| Скидка 30% от цены | −420 ₽ |
| Цена после скидки | 980 ₽ |
| Результат | −20 ₽ на каждой продаже |
Почему важно считать от полной себестоимости
Если в расчёт попала только закупка, и наценка, и маржа будут завышены. Доставка, реклама и процент менеджера часто «съедают» 15–30% цены. Подробно — в статье полная себестоимость.
Наценка и маржа в разных бизнесах
| Бизнес | Себестоимость | Цена | Наценка | Маржа |
|---|---|---|---|---|
| Розничный магазин | 700 ₽ | 1 000 ₽ | 43% | 30% |
| Кафе: напиток | 60 ₽ | 250 ₽ | 317% | 76% |
| Клиника: приём | 1 800 ₽ | 3 000 ₽ | 67% | 40% |
| Опт | 9 000 ₽ | 10 000 ₽ | 11% | 10% |
Большая надбавка к затратам ещё не значит высокую прибыль компании: у кафе большая наценка на напиток, но высокие расходы на аренду и персонал.
Как считать максимальную скидку
Максимальная скидка без убытка = маржа в процентах
Если маржа 30%, скидка 30% обнулит прибыль. Безопасная скидка — та, после которой остаётся целевая маржа. Пример: маржа 30%, целевая 20% — скидка не больше 12,5% от цены.
Правила для менеджеров
- Скидку согласовывать, если она больше половины маржи.
- Показывать менеджеру долю прибыли в цене — так меньше ошибок.
- Вместо скидки предлагать бонус: доставку, дополнительную услугу, рассрочку.
На большинство товаров размер наценки в России законом не ограничен. Исключения — отдельные социально значимые и регулируемые товары, например лекарства из перечня ЖНВЛП, для которых предельные надбавки устанавливают регионы.
Как это устроено в Mestra
- Себестоимость в карточке товара: закупка или материалы, доля исполнителя, доставка и упаковка задаются один раз и автоматически попадают в каждый счёт.
- Расходы конкретной продажи — например, реклама объекта или выезд — добавляются в строку счёта, и видна прибыль после всех затрат.
- Отчёт о прибылях и убытках и подробные финансовые отчёты.
- Права доступа — финансовые данные видит только тот, кому вы разрешили.
Частые вопросы
Какая маржа считается хорошей?
Зависит от отрасли: в торговле нормальной считают 20–40%, в услугах — 40–60% и выше. Важнее сравнивать маржу по своим товарам между собой и по месяцам.
Может ли маржа быть больше 100%?
Нет. Маржа — доля прибыли в цене, она всегда меньше 100%. Наценка может быть любой.
Как давать скидки без убытка?
Считайте максимальную скидку от маржи, а не от наценки, и учитывайте полную себестоимость.
Итог
Наценка показывает, сколько вы добавили к затратам. Маржа — сколько остаётся с каждого рубля выручки. Путать их — значит рисковать каждой скидкой.
Считайте обе величины от полной себестоимости. В Mestra себестоимость задаётся в карточке товара, и прибыль по каждому счёту видна без ручных формул.
