Комиссия риэлтора: кто платит, как считают, как делят между агентами и сколько остаётся агентству
Финансы4 мин чтения
Комиссия риэлтора при продаже и аренде: кто платит, процент или фиксированная сумма, НДС 22 %, как делят комиссию между агентами. Пример расчёта.
Комиссия риэлтора — это плата агентству за сделку с недвижимостью: процент от цены объекта или фиксированная сумма, размер и плательщик которой прописываются в договоре. Для агентства важно другое число — сколько из этой комиссии остаётся после НДС и долей агентов.
Ниже — кто платит комиссию, как её считают при продаже и аренде, как делят и сколько в итоге зарабатывает агентство.
Расчёт за минуту
- Возьмите цену объекта и ставку комиссии из договора.
- Посчитайте комиссию: цена × ставка.
- Выделите НДС, если агентство его платит: комиссия × 22 ÷ 122.
- Разделите комиссию без НДС по долям участников сделки.
- Остаток агентства сравните с расходами на рекламу и офис.
Кто платит комиссию риэлтору
| Ситуация | Кто обычно платит |
|---|---|
| Продажа квартиры, агентство работает с продавцом | Продавец |
| Покупка, агентство подбирает объект | Покупатель |
| Агентства с обеих сторон | Каждый своему агентству |
| Аренда | Арендатор или собственник — по договору |
Размер комиссии законом не установлен: это свобода договора по статье 421 Гражданского кодекса РФ. Комиссию стоит прописывать в договоре с суммой или формулой расчёта.
Пример: продажа квартиры за 28 900 000 ₽
| Показатель | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Цена квартиры | 28 900 000 |
| Комиссия 3 % с НДС | 867 000 |
| НДС 22/122 | 156 344 |
| Комиссия без НДС | 710 656 |
Распределение комиссии без НДС:
| Участник | Доля | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Основной агент | 50 % | 355 328 |
| Агент покупателя | 20 % | 142 131 |
| Агентство-партнёр | 10 % | 71 066 |
| Агентство | 20 % | 142 131 |
Из 28,9 млн ₽ сделки агентству остаётся 142 131 ₽ — до рекламы объекта, аренды офиса и зарплат администраторов. Поэтому реклама конкретного объекта — например, продвижение объявления — должна учитываться как расход именно этой сделки.
Комиссия при аренде
В аренде комиссию часто считают в процентах от месячной арендной платы. Квартира сдаётся за 80 000 ₽ в месяц, комиссия — 50 %: агентство получает 40 000 ₽. С учётом НДС и доли агента расчёт тот же, что и при продаже.
Как удержать комиссию
- Эксклюзивный договор. Срок окончания — в календаре, чтобы продлить вовремя.
- Фиксация показов. Каждый показ и предложение цены записаны под сделкой.
- Этапы оплаты. Часть комиссии — при задатке, остаток — после регистрации.
Связанные материалы: CRM для недвижимости, финансы агентства недвижимости, вознаграждение агента.
Как это устроено в Mestra
Mestra (Местра) — российская CRM-система: клиенты, мессенджеры и площадки, задачи, финансы, аналитика и ИИ-оператор в одном окне.
- Комиссия в карточке объекта. Вместе с ценой за квадратный метр, собственником, адресом с районом и метро.
- Выручка — только комиссия. Деньги продавца и задаток не попадают в выручку агентства.
- Доли агентов. Комиссия каждого участника считается по правилу и начисляется после оплаты.
- Расходы сделки. Реклама объекта и выезды добавляются к строке счёта — видна прибыль каждой сделки.
- Оплата по этапам. Задаток, подписание договора, регистрация — в графике платежей счёта.
- Эксклюзивный договор в календаре. Дата окончания появляется в календаре автоматически.
Частые вопросы
Какая комиссия риэлтора считается нормальной?
Единой нормы нет: размер зависит от города, сегмента и объёма работы. Важно, чтобы ставка и плательщик были прописаны в договоре.
Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры?
Тот, кто заключил договор с агентством: чаще продавец, при подборе объекта — покупатель.
Платит ли агентство НДС с комиссии?
Если агентство — плательщик НДС, налог начисляется с комиссии по ставке 22 %.
Можно ли не платить комиссию, если сделка сорвалась?
Зависит от договора: обычно комиссия платится по результату — после сделки или регистрации.
Итог
Комиссия риэлтора — процент или фиксированная сумма по договору, но агентству важна не она, а остаток после НДС и долей агентов. Считайте комиссию без НДС, делите по правилам и учитывайте расходы каждой сделки. В Mestra комиссия, доли агентов и этапы оплаты связаны с карточкой объекта — попробуйте 15 дней бесплатно.
