Сколько на самом деле стоит менеджер компании и когда он окупается: расчёт с примером
Управление3 мин чтения
Как посчитать полную стоимость менеджера по продажам — оклад, процент, налоги, рабочее место, лиды — и сравнить её с прибылью, которую он приносит.
«Менеджер продал на 2 миллиона» — звучит отлично. Но сколько из этих денег осталось компании?
Чтобы ответить, нужно знать полную стоимость сотрудника и прибыль от его продаж.
Расчёт за минуту
- Сложите оклад, процент и страховые взносы.
- Добавьте рабочее место, связь и сервисы.
- Добавьте рекламу на заявки, которые он обрабатывает.
- Сравните с прибылью от его продаж, а не с выручкой.
Из чего складывается стоимость менеджера
| Статья | В месяц |
|---|---|
| Оклад | 60 000 ₽ |
| Процент с продаж | 40 000 ₽ |
| Страховые взносы (около 30%) | 30 000 ₽ |
| Рабочее место, связь, сервисы | 15 000 ₽ |
| Реклама на заявки, которые он обрабатывает | 80 000 ₽ |
| Полная стоимость | 225 000 ₽ |
Как посчитать окупаемость
Окупаемость = прибыль от продаж менеджера / полная стоимость менеджера
| Менеджер А | Менеджер Б | |
|---|---|---|
| Выручка | 2 000 000 ₽ | 1 400 000 ₽ |
| Прибыль от его продаж | 300 000 ₽ | 330 000 ₽ |
| Полная стоимость | 225 000 ₽ | 200 000 ₽ |
| Окупаемость | 1,33 | 1,65 |
Менеджер Б продаёт меньше, но выгоднее: его клиенты покупают более маржинальные товары, а скидок он даёт меньше.
По каким цифрам сравнивать менеджеров
- прибыль от продаж на рубль затрат;
- конверсия обращений в продажи;
- скорость первого ответа;
- средний чек и размер скидок.
Подробнее — в статье KPI менеджера по продажам.
Общий тариф страховых взносов — 30% в пределах единой предельной базы (статья 425 Налогового кодекса РФ); для отдельных категорий компаний действуют пониженные тарифы. Поэтому полная стоимость сотрудника всегда заметно выше оклада.
Как это устроено в Mestra
- Профиль сотрудника: зарплата и доходы, рабочие часы, отпуска, место работы; оклад учитывается как ежемесячный расход.
- Комиссии сотрудников считаются автоматически по правилу — процент, фиксированная сумма, за занятие или час — после оплаты каждого счёта; в карточке видно начислено, выплачено и остаток.
- Аналитика по сотрудникам, каналам и источникам клиентов: обращения, конверсия, выручка, скорость ответа.
- Отчёт о прибылях и убытках и подробные финансовые отчёты.
- Права доступа — зарплаты видит только руководитель.
Частые вопросы
Сколько должен приносить менеджер?
Прибыль от его продаж должна стабильно превышать полную стоимость — минимум в 1,3–1,5 раза.
Как учесть, что новый менеджер ещё учится?
Считайте окупаемость с третьего месяца работы, а первые два — как вложение в обучение.
Нужно ли считать рекламу в стоимость менеджера?
Да, если он обрабатывает платные заявки: без них он не продал бы ничего.
Итог
Выручка менеджера — не мера его эффективности. Мера — прибыль от его продаж на рубль, потраченный на него.
Когда зарплата и продажи сотрудника видны в одной системе, это считается за минуту. В Mestra зарплата хранится в профиле, а результаты — в аналитике.
